第二百零六章 花钱与赚钱(1 / 2)
有机农场 作者农民在飞
第二百零六章 花钱与赚钱
两人商定了传统节日的宣传推广方案,随即又商量了分店扩张计划。甜馨磨坊开业五个月以来,盈利已经达到了数百万元,除了几万元零花外,许静宜没有提取这些利润。现在要进行端午节的推广,还要扩张下一批分店,这些利润正好用上。
许静宜提出能不能采用连锁加盟的办法,这样可以大幅度提高扩张的速度。田川却更偏向于由自己独资进行扩张,他担心连锁店在管理上会出现问题。他说:“我们甜馨磨坊成立的时间太短了,还没有形成自己的企业文化和足够的凝聚力,如果加盟店的经营理念和我们发生冲突的话,很可能会承受不了,毁了这个品牌。我们不能冒这个险。连锁加盟店可以等几年后再开始,现在最好还是全资扩张最稳妥。”
许静宜说道:“我着急扩张是因为现在在京城已经有与我们类似的西点店开张了,对我们的生意冲击不小,如果不能快速占领市场,我们的发展后受到很大的影响。”
田川说道:“静宜,你要明白,占领市场不一定要占领地盘,还可以用其他办法。我们要做的传统节日推广活动,把爱国的思想融入其中,而不是像其他竞争对手一样的全盘西化,这才是长久的发展之道。今年出现的那些西点店,我觉得很难对我们的发展构成威胁,但是有一家叫好利来的,却不能不重视。这家店在西北已经发展了几年,发展理念与我们非常相似,要特别关注一下。现在好利来在京城开了一家店,我们要做的就是在他旁边开店,和他们抢生意。现在在京城,我们的名气比他们大,这个优势要好好利用。如果扩张的资金紧张,我可以再投入一些,无论如何在今年以内,我们要把京城的店铺开到十五家以上,而明年就要向其他大城市辐『射』出去,把名气打到全国。”
许静宜被田川的宏大设想给震慑住了,有些呆呆的看着田川,一会才说道:“可以这样快扩张吗?”
田川信心十足地说道:“只要大胆去做,不会有问题的。”
这半年来,万里行网站的名气也越来越大,随着网络的发展,上网人群越来越多,网络的功能也被人们开发得越来越多。田川的科技树网站在发展的早期主要面对的是当时网民的主体——高知识阶层,获得了大量网民的认同,在诸多网站中遥遥领先。在此基础上,网站又开发出百科这一神器,吸引了多数网友的目光,现在已经成为网络第一工具。从去年年底开始,网站又开始打造自己的桌面游戏平台,各种棋牌类游戏,以及一些其他小游戏,成为上网人的新宠,网站火爆得无以复加。
而独树一帜的万里行网站,则被打造成了一个纯文学网站,目前最火爆的是散文板块。由于小惠的美国游记作为开篇文章,得到了网友们的认可,随后便有多篇风格类似的文章被贴了上来。赵娟和主编共同制定了“开门红”计划,向不少当代着名的散文家约稿,使网站上散文的质量非常高,吸引了不少读者的目光。网站的点击量飞速上升。
在开发散文板块的同时,大量的名着被电子化,挂到了网站上。不少古典名着没有版权问题,网站用得爽不可言。还有不少当代名着,存在版权问题,网站也和着作权持有人协商后,进行了电子化开发。当时大家对于网络版权费用认识不足,购买这部分版权的花费相当低廉,网站趁此良机,广泛购买版权,即使暂时还不能及时录成电子版,也保留了使用权。这一做法极大地充实了网站的内容,当时有一种说法:万里行网站就是文学作品的集中营,几乎没有这里看不到的作品。
与散文板块的活力四『射』不同,小说板块暂时还没有专属的网络小说问世。对此田川并不着急,他一方面要求网站建立适当的原创小说征稿政策,培养网站自己的作者群体。另一方面开始筹备收费阅读的执行方案。准备在最初的两年内,先大量发放注册读者的代金券,尽量留住这些读者。然而小说板块并没有向那些作家进行约稿,这是田川亲自决定的。他认为当代小说作家还没有值得网站去专门约稿的,这些作家的作品也不具备吸引读者消费的实力。他心目中的网络原创小说应该是那种所谓的“爽文”,能够使读者产生强烈的代入感的作品,至于小说的文学『性』和文艺『性』,则要排在靠后的位置了。
他自己“创作”的那部穿越小说,把现代科技引入了遥远的宋代,狂虐当时的辽、金、蒙等异族,主人公同时还抄袭了大量的诗词作品,可以算是开创了爽文之先,同时开创了穿越小说的先河。目前已经完成了八十多万字,距离结稿目标的二百万字还有些遥远。但他并没有把这总小说发表在网站上,而是“捂”在了手里。他认为,现在的读者群体还太小,现在把这部小说发表出来,其影响力还是太小了,不足以造成轰动效应。