第90章 文会（2 / 2）

赛文魁制出来了，怎么样推广，也是个问题，按照冉大器的常规动作，需要带着货物到客户店铺里去逐家推销，打开销路，人家觉得好，就会上门订货，一家一家的做过去，慢慢的盘大。

但长孙弘觉得这法子太慢，他有新办法。

“这第一池的纸浆，成纸后都不要卖，送出去，白送。”长孙弘坐在瑞福祥的铺子后堂那张八仙桌边，敲着桌子道：“送给衙门，送给书院，送给你认识的所有为官之人，让他们白用，不要收钱。”

“这是为何？”冉大器的脸都扭曲了：“白送？这得浪费多少纸啊？”

“舍不得了？没关系，日后迟早从他们身上赚回来。”长孙弘道：“不要觉得可惜，这是投资，是推广费，世上用纸最多的人是什么人？读书人啊，他们觉得好了，自然就会帮我们推广，不要舍不得，舍不得孩子套不到狼！”

冉大器无语的看着他，面皮直抽抽，反对也无用，这第一池纸浆是长孙弘的，他要怎么处理是他的事，别人哪里干涉得过来。

“经商之道，不过买进卖出，低买高卖。要想赚钱多，买得多卖得快是根本，利润高低不过是赚的多少，卖不出去才是难题，讲究是流量，货物流动快表示销售渠道通畅，也就是说……”长孙弘说得兴起，正想展开来细细道来，却见冉大器一脸便秘的表情。

“听不懂吗……”长孙弘抓抓脑袋，为难道：“算了，你就按我说的做吧，不会有错。”

冉大器木然的点头，他的知识无法跟上长孙弘的思维，说得他一愣一愣的，虽然听不大懂，但感觉好有道理。

两人坐在后堂，开始慢慢的盘点交流，一本一本账册的抱出来，光是这一项就用了足足两个时辰时间，瑞福祥的盘面之大，着实让长孙弘开了眼界，居然整个南宋版图都有他们的客户，甚至北面金国的土地上，也有人不远千里的过来订货。

不过这是好几年前的事了，近年来，这些老主顾早就另谋他处，文化发达让纸张供应商如雨后春笋般层出不穷，各种新版纸张优劣各异，竞争极大，瑞福祥作为老字号，没有创新，又守旧顽固，已经被拉了下来。

长孙弘感到问题比自己想的还要严重，瑞福祥这几个月一直在亏本，运营艰难，他瞧瞧冉大器那张脸，心道怪不得你没有犹豫多久就答应给股份，原来这铺子本身就问题重重，拉一个人进来就多一个人垫背啊。

冉大器被他看得有些发毛，尴尬的笑笑。

正在此时，后堂的门一下被推开了，散了学的冉璞走了进来。

他在前面听伙计冉虎说了股份的事，自然也是惊讶，不过此刻他没有说这回事，而是对长孙弘道：“二郎，你今天又翘课，周夫子又问起你了。”

一提周夫子，长孙弘就头大，这位老学究一直想把他培养成为于国于民有用的官，却不知长孙弘不过是把县学生员的身份当作一层外衣而已，根本想法是赚钱，大大的赚钱。

“我明天就去，准时去。”长孙弘揉着额头道：“大不了被他抽几戒尺。”

“哦，他可能不会打你，因为打了手，就不能握笔了。”冉璞道：“今天夫子说，两天后腊祭，书院要举办文会，天地玄黄四个班的人都要选人参加，为明天春试做准备，他推举了你，要你做准备。”

(本章完)