第97章 截客（2 / 2）

我听我朋友说，成昌隆的新款电脑点歌机，软件系统用的最新款的，操作便捷，曲库丰富，可以随意转换语言。

这对于我们这样的代理商而言，那才是更容易在东南亚推广的嘛。

最主要的还是价格，你们旧款卖两万八，人家新款才卖两万四，要是订货量大，人家的价钱还可以再减一成。”

麦德发坐了起来，赶走了小姐姐，转头对他猜说，“他猜先生，您可能不知道，成昌隆并不是专业做娱乐设备的。

他们做电脑点歌机，这是第一次，根本没什么经验，首先质量问题他就没法保证。

您想啊，您要是买回去一批便宜的次货，根本用不了多长时间，对您的声誉来说，那损失的可远比赚到的多多了。”

他猜若有所思，“哦？麦老板说的可都是真的？”

“我怎么好骗您呢？您可以找人打听打听，我们德发行做娱乐设备这一行，那是老传统了，业内谁不知道？

成昌隆原本就是卖电脑配件的，最近见我们德发行做娱乐设备生意不错，便也插了一脚进来。

做生意的事，他猜先生，您肯定了解啊，成昌隆的黎家成就是想赚笔快钱而已，他的产品，品质是没有保证的。

您要真买了他的电脑点歌机回去，等过一段出了质量问题，后悔都来不及。”

他猜更疑惑了，“可听别人说，成昌隆的电脑点歌机，确实很好用啊。”

助理又出来帮腔，“做生意不能只看眼前，得往长远了看。我们德发行的软件系统已经更新了，他们有的功能，我们一样不缺的都有。

将来我们有的功能，他们可不见得有。而且我们质量有保证啊，一年包换，三年包修。”

这个承诺他明知道他们是做不到的，他敢这么说，一是电脑这玩意，没那么容易坏；二是即便坏了，他们照样有各种理由拒绝保修。

这都以后的事了，吹牛谁还不会啊，眼下当然是先把东西卖出去再说。

麦德发道，“价钱的话，要是他猜先生要的数量足够大，我们还可以谈，绝对保证比成昌隆给您的价钱，再便宜一成。”

他猜眼睛一亮，自己算了一下，开了个价格，“一万台，一个月交货，一万八一台，我可以付一成定金。”

麦德发听到一万台的时候快乐疯了，但一听他猜的开价和只支付一成定金的提议，又有些犹豫。

他本意是价钱可以降到两万，一万八的话，一万台那就是少赚了两千万，他没法不心疼。

可转念一想，他现在弄到的软件是偷来复制的，根本没什么成本，比起以前还要从棒子那里买点歌软件，每卖一台，他便多赚了五千。

最主要的是，市场是有限的，这一单生意他拿下里，黎家成就没了一笔大生意。

而且黎家成是有软件成本的，无论怎么竞争，黎家成都不可能竞争得过他。

麦德发已经被从竞争对手嘴里抢肉吃的那种快意冲昏了头脑，爽快地答应了他猜的提议。

两人约定明天就签订订货合同，麦德发让助理现在就去准备配件货源的事。

助理穿好衣服，走到角落里掏出手机装作联系货源，却是悄声说了句，“事情办成了。”