第159章 如何薅羊毛（2 / 2）

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③如果卖家提供的“返金”不是2万金币，而是3万金币呢？或许，买家就愿意出价到100万金币，反正实际出价还是97万金币，对于买家而言，没有损失。

这个时候，各方面收益是：

买家，100-3=97万，不变。

拍卖场，100×5％=5万金币。

卖家，97-5=92万金币。

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①②③，比较起来，大家发现了吧？返金的数额并不是随便设置的。

假设返金是g。太大或者太小，都会导致卖家不能利益最大化。

甚至弄不好，卖家会倒贴一点！

就比如①②③，卖家拿出返金2万金币，结果最终收益是87.1万金币。不给返金，卖家得到87.3万金币。提供返金3万，卖家可以得到92万金币！

【这其中有赌的成分，运气的好坏，也是成功不可或缺的一部分。

甚至有买家，看到价格快要逼近100万的时候，会自己叫价！

这是在冒险，一旦没有别人继续抬价，最后就是砸在自己手里，物品没有卖出去，自己倒贴一大笔佣金！】

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我们可以研究一下，什么情况下，卖家提供返金才可以“不亏反赚”呢？

什么情况下，卖家才可以和买家联手，一起从拍卖场身上“薅羊毛”呢？

“薅羊毛”，有便宜不占就是王……，爱占便宜是人性，拍卖场就是在阳谋，利用卖家和买家的人性，进行“赌”。

拍卖场和卖家，并没有谁可以稳赢，这其中需要看买家真实愿意的价格，究竟可以出价到什么程度。

只可惜，买家的“极限真实价格”，这是一个“不可精准预测”的数字！

这是一个“非理性数值”，很多时候还会受到现场氛围，情绪刺激等等关系，导致额外出价，所以，这是“不理性”的。

首先，从理论上，买家只要动脑筋计算一下返金和当前出价，就是“保证不亏”。比如买家心理价位就是97万，甭管别人说的天花乱坠，买家实际出价死守97万，根据卖家的返金进行修正，稳赚不赔。

那么，卖家如何才可以尽可能不亏呢？很简单，可以更改“返金”规则。

返金不再是具体金额，甚至不是最终价格的百分比，而是换成“条件触发”。

比如，这件物品，估价90万，卖家希望收益越高越好，最好是超过100万。否则他就会亏本，比如97万成交，卖家拿到87.3万金币，拿的钱还不够90万！

【估价90万金币，如果最终价格不超过100万金币，卖家的收益就低于90万，也就是“亏了”！卖家如何设定返金，才可以让实际收益大于90万金币呢？】

所以，卖家可以提出触发条件，只有最高价超过100万金币，才可以获得返金。这时候返金的数值，可以是固定数值，也可以是一种百分比率。

比如，超过100万，那么返金是总价3％。买家只需要实际97％价格。

这时候，心理极限97万的买家，就会出价100万金币。最后拍卖场得到5万金币，卖家得到97-5=92万金币。

如果卖家承诺，最高价超过100万金币时，返金是总价的4％，买家就敢出价101万金币。实际上这时候：

买家出，101×96％=96.96万金币。

拍卖场得到，5.05万金币。

卖家得到96.96-5.05=91.91金币。

91.91万金币，虽然低于92万金币，似乎看起来没有更多的好处？

可是大家想一下，万一买家的心理极限价格不是97万，而是96万金币呢？

如果是96万金币，那么面对“超过100万，就可以得到3％返金”就会无动于衷。那时候，根本不会出价到100万金币！

大家发现规律了吗？

原则上，返金比率越接近（10％-5％）=5％，卖家能够获利的“概率”越大。

可是，矛盾就在这里。返金比率越大，卖家能够获得金额的数值是反而降低！

获利概率增大，获利数值降低！

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如果卖家设定的返金比率是5％，只要达到100万价格就触发。

这时候，卖家其实稳赚不亏，但是并不一定利益最大化，甚至不必设立。

返金比率，在【0，5】之间。

究竟选择多少比率，这是赌。

——谁也不知道，撇开“返金”之后，买家实际心理价位极限是多少！

如果买家心理价位极限是100万以上，那么卖家的返金比率=0时最划算。

如果买家心理价位极限就是99万，那么卖家的返金比率=1％时最划算。

如果买家心理价位极限就是98万，那么卖家的返金比率=2％时最划算。

如果买家心理价位极限就是97万，那么卖家的返金比率=3％时最划算。

如果买家心理价位极限就是96万，那么卖家的返金比率=4％时最划算。

如果买家心理价位极限就是95万，那么卖家的返金比率5％。卖家已经不赚，收益正好是估值90万金币。至少不亏，如果没有返金，收益只有85.5万金币！

同理，继续往下……如果买家心理价位极限是在90万，卖家返金比率10％。这时候卖家得到85万金币，亏5万金币。虽然卖家这时候不赚，但可以尽量少亏损。如果不提供返金，卖家只能得到81万金币，会亏更多的金币。