第246章 与百度的谈判（1 / 2）

“唐总，其实我们的领导是这样决定的……”

赵婷开始将公司的决定说出来，不过，她还是保守起见，先从中间的条件开始谈。

毕竟，就连她自己，都觉得公司给出的条件之中，有几条是根本不切实际的，如果说出来，会让华创觉得，他们并没有诚意。

听完之后，唐轩也明白了百度的意思。

说白了，百度想要的，跟雅虎想要的差不多。

不过，最根本的区别有两点。

第一，现在的百度，没有雅虎那么大的体量，没有那么多的用户基础。

第二，百度会拿出股权来置换，而雅虎不付出股权，只是单纯的不收费。

综合考虑，这个合作，可以谈，而且非常划算。

只不过……

唐轩还有些在意的，是股权置换的过程中，这个股权的比例。

跟腾讯，几乎是一比二了，现在跟百度一比一，他心里面还有些不舒服。

“这个合作呢，其实不是不行，但这个合作的方式，就不太行了。”

在赵婷焦急的等待之中，唐轩开口了。

赵婷吁了口气，只要有的谈，那就行了。

她最怕的就是连谈都没法谈。

“唐总，合作嘛，咱们靠的就是谈判，生意就是买卖，买卖就是讨价还价。”

赵婷的语气也缓和了许多，此刻她心情也不错，既然现在开出来的条件还能谈，那么基本上也就可以敲定了。

“那么，为了节省时间，赵主管不妨直接把贵公司的底线说出来吧，我看看行不行，行的话，咱们就直接敲定。”

唐轩也不废话。

实际上，这，也是一种谋术。

在对方‘有求于自己’的时候，就要充分掌握主动权。

当然，这主动权，是要在不伤害对方自尊，不表露出对他人不敬的前提下。

赵婷愣了一下，微张着嘴，早就准备好的话术，竟不知道该怎么说出口了。

“赵主管，大家其实都很忙，浪费时间在讨论这些细节上，真不如直接就一锤定音。你直接说贵公司的底线，我觉得可以，咱们就敲定，我觉得不行，那我就还是全权委托雅虎来做。”

唐轩抛出了重磅炸弹。

嘶。

赵婷不由吸了口凉气。

唐轩跟雅虎方面的合作，她是知道的。

这件事情，在业内已经是不胫而走。

再者说，企鹅公司之前跟华创之间，进行了股权置换，这一点他们也是有所耳闻的。

所以他们公司定下来的底线，就是一比二。

“唐总，真是痛快人，只是……”

赵婷深吸了口气：“这样吧，我就只说了我们董事会作出的决定，唐总考虑一下？”

“嗯，直说吧。”

唐轩的态度，也并非完全坚决，只要对方给出充分的诚意，他就能够接受。

但至少目前看来，一比一，是不可能的。

他的公司，未来的发展，绝对是要比百度更强更大，单纯的一比一，长远来看，吃亏的是他。

“我公司出到10%，贵公司出到5%，进行股权置换。”

赵婷心一横，真就将公司里面的底线抛出来。

按理说，谈判桌上，最忌讳的就是这样。

但赵婷看得出，唐轩应该是没什么耐心了，况且雅虎现在就是力压着她们公司，她根本没有选择的余地。

唐轩给的空间，太小了。

“行，拟定细节，明天之前，带着合同来我公司签约吧。”

绝对掌握了主动权之后，唐轩也没再让对方难堪。

“这……唐总，我真是……怎么说呢，只能说是佩服，从业数年，我第一次见到唐总这样的人物。”