第八十五章 谈判（二）（1 / 2）

来了！张帆没想到段永兴这么干脆，直接单刀直入的就问起自己游戏怎么卖了。他平复心血，反问了一句：“那看您这边是想买断还是想分成了！”

“哦？买断怎么说，分成又怎么说呢？”段永兴没想到张帆看上去也就20岁不到，说起话来居然滴水不漏。他饶有兴致的看着张帆，看这个小伙子怎么说。

张帆道：“买断，自然是贵公司付给我一笔钱，然后我把东西交给您这边了！至于分成嘛......”

说到这，张帆心里也有点悸动起来。小霸王学习机在整个90年代，是霸主级的存在。如果真签了分成协议，张帆靠这一款游戏就能赚的盆满钵满。不过想想也不可能，以段永兴的眼光，又何尝看不出分成和买断的差别？或许他只是试探一下自己罢了！

想到这，张帆继续道：“分成的话，当然就是咱们签订分成协议，贵公司每卖出一份游戏，就得按照比例付给我一份的钱。多卖多赚，少卖少赚！”

段永兴点了点头，心里暗道这个年轻人看来不好糊弄啊！他沉吟了一下道：“我个人比较倾向于买断。分成的话，一方面我们未来的销量如何还无法保证，另一方面每个月，或者每年的分账也是个问题。”

张帆对此自然没有异议。他也觉得段永兴其实不太会选择分成的方案。事实也果然如他所料，张帆考虑了一下答道：“买断的话，我没问题。”

“好！那咱们就来谈谈价格。”段永兴说道：“游戏是你做的，不妨你先估个价，你觉得这款游戏值多少钱。”

“我觉得......50万吧！”张帆狮子大开口，上来就报了个高价。

“噗！”段永兴正在喝茶，听到张帆说50万，一口热茶全喷了出来。他放下茶杯咳嗽了几下，沉着脸道：“老弟，玩笑不是你这么开的吧？”

张帆其实也知道这个价格要高了。其实如果比起小霸王未来十年全国一亿台的销量来看，50万真不算多。但问题是这是90年代，50万这个价格，是超出人们想象力的天文数字，根本不会出现在普通的交易之中。

就好比张帆的父母，张建国和谭慧每个月加起来能赚500元。每年是6000块钱。就算把所有的隐形福利全算上，两个人一年顶破天也就是赚8000块钱。这二人一个是国企领导，一个是中学校长，是不折不扣的基层领导干部！就这样的干部，50万元要他们两口子赚60多年的！

90年代和新世纪，是中国经济腾飞的二十年，这二十年中国的城镇居民收入上涨了十多倍。也正是因为如此，很多人的观念在短时间其实根本转不过弯来。50万元在张帆的眼里，不过就是未来一个厉害点的程序员2年的收入。可在90年代的人看来，50万是一笔难以描述的巨款，可以买房，买车，买家具——把所有能买的东西都买齐了，估计还能剩下3-40万。

段永兴见张帆一脸的无辜，心道难道这小子是乱喊的价格？他沉吟了一下，缓缓说道：“我们现在一台学习机的价格是200块钱左右，你这个游戏我看了，做的确实很优秀。因此大概能值个几十台游戏机的钱。所以我可以付给你1万元，你觉得怎么样？”

一万元？张帆听了不禁有些泄气。即使强如段永兴，也无法超越时代的限制。在90年代，知识产权什么的，根本只是一个模糊的概念。人们的观念还停留在“实物价值高于一切”的状态。一万元，估计已经是段永兴高瞻远瞩的结果了，这要是换个人，可能1000块钱都不愿意出。

张帆一时间没说话，自己默默组织着语言。他要尽可能的说服段永兴，这样才能为自己争取到合理的利益。这款游戏虽然简陋，但张帆清楚现在的游戏市场是什么样，可以说张帆手中的《摇滚赛车》开价要个3-50万一点都不夸张。

这听着很吓人。但要知道，游戏本身就是一个没有标准定价的东西，用硬件来估算价格无疑是很不科学的。例如暴雪的《暗黑破坏神》如果你说我以市场上100台电脑的价格，200万元你把暗黑的IP卖给我，暴雪不把你当成精神病才怪呢！或者说马里奥，你和任天堂说用100台FC的钱把马里奥卖给我，任天堂估计直接就请出“最强法务部”去控告你了。

段永兴见张帆没说话，追问道：“怎么？嫌少？小伙子，做生意要讲究诚信和脚踏实地，你这么虚无缥缈的要价，可不是在做生意啊！”

张帆这时终于想好了说辞，他站起身道：“段总！我并不是在乱喊高价。说实话，您报的1万元价格，我觉得根本不是我这款游戏应有的价值。”

“哦？”段永兴眼睛一亮，他没想到张帆居然还认真的跟他辩起理来了。他伸手示意张帆坐下，然后说道：“那你就跟我说说，这款游戏到底值钱在何处！如果你能说动我，我就帮你去跟公司的领导班子谈价格！”