第二零五章 推介营销法（2 / 2）

老陆微笑点头：“对了！”顿了一顿后老陆继续说道：

“总体思路就是这样，不过建材这种东西又和其他商品不同，尤其是这种高档装饰类建筑材料，仅仅有名气还不够的，想为这种东西打开销路，必须想点特殊的办法。”

“什么办法？”

老陆一字一句的说道：“推介销售！”

林应虎听到这里，即便他是个建筑门外汉，这时候也差不多已经理出头绪。

至于什么叫推介销售呢？请参考去医院看病买药。

大家可以想象一下，如果把药品看成一种特殊商品，把患者看成消费者，可以说在绝大多数时候，病人当然不会主动去买药吃，患者如果想要“消费”这种特殊商品，通常都需要医生“推介”。

同样在绝大多数时候，同一种病往往不会只有一种药，那么患者到底要选择哪一种药呢？这个时候绝大多数人当然主要就是听医生的。

药品销售是这个道理，其实在绝大多数时候，像大理石这种高档建材的销售同样也是这个道理。

药品销售的“推介者”是医生，那么建材销售的“推介者”是谁呢？那当然只能是建筑师或者设计师。

“我明白了，要想为这种石头找到销路，最关键就在于建筑设计师，如果能联系到欧洲顶级设计事务所或顶尖建筑设计师，请他们在自己的设计作品中采用这种材料，这是最行之有效的销售方法，是这样吧？”

“没错。”李华勇笑眯眯的补充道：

“如果能在这个基础上再通过某种运作，让采用我们这种材料的设计作品获得某些建筑类奖项，从而让这种设计变成一种流行风，一种时尚，让咱们的石头变成大家追捧的建筑装饰材料，那我们的目的不就达到了吗？”

林应虎大笑：“我明白了，哈哈哈哈。”

林应虎的确应该是明白了，其实任何所谓的流行，任何的时尚，差不多都是一个意思。某种建筑风格的流行和某种款式衣服的流行，其本质意义差不多都是一样的。

既然本质差不多，那么运作起来的套路自然也就差不多。

林应虎笑眯眯的对李华勇竖起大拇指：“勇仔厉害呀，有了这个思路，我现在就对推销这种石头信心十足。”

李华勇看向林蔚，笑着对林应虎说道：“二叔这个我可不敢居功，主要还是莲花厉害，这一切，这一切….嘿嘿，我想莲花现在就已经想好整套计划了，是吧？”

林蔚依然没有搭理李华勇，只是丢给他一个白眼。不过还好，李华勇毕竟接受过林蔚无数个白眼，他已经能从不同的白眼中分析出林蔚不同的心情，他知道林蔚现在已经不生自己的气。

看到这一幕林应虎再次哈哈大笑：“那行，既然莲花已经有了整套计划，那这件事就你自己来操办吧，反正你们这一行我也不是太懂。莲花，到时在欧洲有什么需要二叔帮忙的尽管开口。”

“好的，二叔。”