第一二一章 围标（2 / 2）

老陆现在的确是充满期待，咱们中国人虽然讲究人情，但同样的道理，在不到万不得已的时候，也没多少人真的愿意去求别人的。比如现在这种情况，如果还有其他办法，那老陆当然愿意尝试其他办法。

李华勇能想到其他更好办法吗？这一刻的老陆相信他能。

因为李华勇现在的神态，是老陆熟悉无比的那种神态。老陆这也不是第一次和李华勇打交道了。老陆熟悉这种神态，李华勇只要露出这幅神态，他好像就是那个永远智珠在握，永远没有任何事情能难倒他的李华勇。

“陆总，在告诉你我想到的办法之前我想请你思考一个问题：你说假如你们“陆记营造”和“华夏建总”联手去竞标这个项目，假设咱们通过了第一轮，当然我这仅仅是假设，那么到了第二轮，你认为谁是咱们的最大竞争对手？换句话说，假如咱们不去竞标的话，你认为最后谁中标的可能性最大？”

老陆面露苦笑，等了半天居然等来李华勇这样一句话。要说李华勇现在这幅自信满满的神态老陆喜欢。但他这个说话喜欢兜圈子的毛病，那就有点让人讨厌了。

当然讨厌归讨厌，老陆还是顺着李华勇的思路想下去。

因为李华勇的这个问题本身就很有意思啊。像中银大厦这样的摩天大楼，这本身已经算是民建领域最高层次之一了。尤其中银大厦还是目前准备开建的亚洲第一高楼，那么完全可以想象，这个项目肯定会吸引全球最顶级的建筑商前来竞争。

那么谁最有希望获得最后胜利呢？

是底蕴深厚，拥有最丰富摩天大楼施工经验的美国公司吗？

是口碑良好，以高质量享誉全球建筑市场的德国公司吗？

或者是在香江经营多年，在本地拥有非凡影响力的英国公司？

老实说这些都不是。老陆也不亏是业内资深人士，他很快就报出正确答案，或者说他报出了和真实历史中一模一样的答案：

“日本人！假如我们不参与的话，那么我认为日本人中标希望最大！”

说完这句话后，老陆和李华勇相视一笑，一切尽在不言中。

的确不用说太多话了，这其中道理两人都懂。

为什么说日本人的优势最大呢？

因为前面列举的几家，那都是标标准准的西方公司，而小日本虽然天天叫嚷着什么“脱亚入欧”，但它却是地地道道的亚洲国家，它们更熟悉东方文化，更习惯东方思维。

要知道建筑业的一个特点，就是具有非常强的区域性，因此仅仅这一个优势，日本公司就足够抵消其他西方公司具备的各自优势。

美国人的确很会盖摩天大楼没错，但无论怎么说，这样的建筑技术也难称得上是最尖端的高科技啊。到了现在这个年代，美国人会的，日本人当然也会。

德国人虽然以高质量闻名，但德国人同样有一个缺陷，那就是他们干活出了名的贵啊，因此在中银大厦这种项目的竞标规则下，光是在“商务标”这一项，德国人通常都很难获得高分。

至于英国公司，要知道这可是中银大厦，是中资背景，那么英国人在香江的势力，他们在香江盘根错杂的关系，对这个项目的影响可能会降到最低。

当然以上说的只是他们的优势相互抵消。日本人还有一个优势是其他西方公司不具备，这其实也是李华勇今天想说的重点：

“陆总你注意到没有，为什么在最近几年，日本人频频在亚洲地区中标类似于中银大厦这种项目呢？那是因为他们非常擅长围标啊。”

“围标？”

“没错，这些天我研究了一下日本人去竞标的办法，发现无论是他们排名第一的“熊谷组”，或者排名第二的“伊藤”，甚至是排名第三的“小野”，他们去参与国际竞标时候从不单独行动，一般都有两家同时报名，有时甚至是三家全部出动，而他们从来都不是各自为战的，你只有研究他们的报价，会发现在任何一个项目，日本公司的报价几乎都完全一模一样。老陆你可以想一下，在中银大厦这样游戏规则下，如果在进入第二轮的角逐中，有几家公司的报价完全一模一样，这对他们来说意味着什么呢？”

这当然就意味着他们更有中标希望！

可以很简单的想象一下，假如有三家公司竞标，其中两家的报价一模一样，那么最后谁会更“逼近标底”呢？那么毫无疑问，当然是报价相同的两家。既然更“逼近标底”，那么他们的“经济标”就能获得更高分。而大家都知道，在任何建筑工程项目投标中，“经济标”永远占最大权重。

以上只是极端例子，其实推广到10家，8家的情况也是一样。

比如有10家公司入围，如果其中有3家公司报价一样，不能说他们一定能够最“逼近标底”，但是按照概率计算，他们最“逼近标底”的概率最大。

这就是“围标”，这就是日本人在国际竞标时经常采用的一种手法。

当然这些都不是重点，真正的重点是，这时候老陆已经明白李华勇的意思。

这时候老陆的眼睛亮了：

“小李你的意思是说，我们在这次竞标时候也学学日本人，组成几个联合体同时参加竞标？”

李华勇微笑着对老陆说道：“答案正确。”