第一百二十八章 销售部会议（2 / 2）

“关于货品的问题，我想知道，我们每个店铺的货品不会定期流动吗？”晓黎问。

“怎么流动？有销售就会补货，如果一个款式卖不出去，其他店铺卖得掉就调到其他能卖的店，有流动啊！”周玲利说。

“这样太被动了！不利于货品的及时销售。”晓黎说。

“说说你的想法？”罗总好奇地看着晓黎说到。

“所有直营店，我们应该建立一个商品流转模式，比如：一周进行一次大的货品调配。

我说的是主动的调配，像刚刚周主管说的那种调货是根据临时的销售情况进行调动的，太被动！

我们做销售如果太被动的话，业绩肯定不会太好，必须凡事主动！”晓黎说。

“我们几十家店铺，一周一次大调整怎么弄？谁来搬货？怎么调比较合理？”冉燃瞪大眼睛问到，她觉得这根本不好办。

“好！那我来说说具体的操作：

首先，我们每天都有统计销售数据是不是？”

“对，公司有销售系统，有专门的数据统计员！”罗总说。

“对！根据每周的销售数据，各店铺统计出这一周的畅销款和滞销款排名，提交到数据统计员统计好，然后由我们来做整体的调配。

有了数据就能看出哪些款式适合在哪些店铺卖，每个店铺的畅销款都不一样嘛，是吧？”晓黎说。

“公司的暴款基本上每个店铺都好卖！”冉燃说。

“我知道！每个品牌都是这样的情况。爆款我们根据各店的销售数据合理分配，都要留。爆款以外的款式我们就像我刚才说的那样去调整。”晓黎说。

“我为什么说要一周一次呢？我想你们应该都知道，畅销款也是随时变化的。它不会一直畅销，所以要一周一次调货。不知道大家明白了没有！”晓黎继续说。

“我明白你的意思！”罗总说。

“我大概也明白了，就是还是不太明白调货怎么操作！”秋秋说。

“这样吧！刚开始我来教你们操作，你们看到我做给你们看了就明白了。”晓黎说。

“对了！罗总，我们现在是不是要给大家划分区域？”晓黎问老板。

“是的，我们现在几十家店铺，之所以招聘了几个督导，就是要分区域，不然大家顾不过来！”罗总说。

“好！以后呢，各区域督导就要负责好自己区域内店铺的销售数据统计。你们可以让各店铺店长做好自己店的，然后交给你们督导汇总。”晓黎说。

“嗯！小陈这个提议很好！以后大家就这样做！这个调配货品的方案就这样定吧，先尝试一下，有什么问题或者更好的建议你们可以跟小陈商量，也可以跟我说。”罗总说。

“好！”大家回答。

“好，货品的问题说完了，下一个是什么？”罗总问。