第71章 曙光（2 / 2）

“男女款的球服都有，款式挺多的，价格有47元套，52元套，57元套，三种价格任由挑选哦！”

第一个摊位放着的都是57元套的球服，这个摊位由楚逸和姚同金负责。

“这件女款的球服挺不错的，颜色挺好看，质量也不错，请问怎么卖呀？”

一个高高大大，留着男生一样的短发的女同学问道。

楚逸抬头看了看，这位女同学要身高有身高，还不娇气，挺适合打篮球的。

她过来咨询球服，肯定是有买的想法。

“同学，你的眼光真好，我这个摊位上面的球服质量比另外两个摊位上的都要好，不过价格上面确实也要贵一点。”

楚逸热情的介绍道。

“便宜无好货嘛，贵点也能理解，请问是多少钱一套？”

这位女同学着急的想要知道价格，楚逸也就不墨迹了，笑着道：“57元套。”

“可以优惠一点吗？”

买东西讲价已经成为了大家的一种习惯，这位女同学也就习惯性的问了问有没有优惠。

楚逸很真诚的解释：“抱歉同学，我们是学校外联部的，我们和外面的生意人还是有些区别的，他们是利润最大化，多赚一块是一块。”

“但是我们外联部不是，我们和大家都是一个学校的校友，我们只会给大家最优惠的价格，我们不会像外面的商店一样，标价高出实际价格很多倍，然后给顾客打六折。”

“给顾客一种觉得自己赚了，很划算的错觉。”

“原本一百块的一套的球服，打六折之后实际只需要六十元了，顾客们就潜意识的觉得花了六十块钱买了一件原价一百元的衣服，血赚。”

“其实，你买到手的球服就值四十元左右。”

“这是资本家给顾客设下的一个圈套，打六折的球服还不一定有我不议价的质量好。”

楚逸说了大大一长串道理，直到面前的这个女同学轻点了一下紧致的下巴。

“实不相瞒，我是我们班的体育委员，当我得知学院下周要举行‘迎新杯’篮球赛这个消息的第一时间，我就和我们班的几位女同学去市场看了一下球服。”

这个女同学双手摸着球服的面料，颇为识货道，“我感觉你们这里57元套的球服，外面商店至少要70-80元套。”

这位体育委员摊了摊手，“就我个人而言，我是肯定会买你们这里的球服。但是我必须要以班级这个集体为中心，也得问一问一下其他同学的意见。”

“我会把学院操场外联部同学在这里卖球服的消息带到我们班级上去，下午的时候我们再讨论一下，可以的话，晚饭后的时候，我们就会来购买。”

楚逸：“可以可以。”

姚同金也高兴得直点头，算是看到了一丝丝曙光。

随着时间的推移，越来越多的同学开始过来询问价格，看看校服的质量和款式。

外联部的所有同学手忙脚乱，一遍一遍的介绍价格和款式。

田甜和萧紫嫣也不再表演了，而是加入了导购员的大军。

三个小小的遮阳棚被同学们塞得满满当当的，很多外围的同学想要走近些看看球服的样式，但无论如何都挤不进来。

有的班级只来一个代表，比如来的是班长，或者体育委员。

由一个代表来决定买哪套球服，什么款式，什么价位。

而有的班级是所有的参赛选手都过来看球服，人数众多，你觉得这套球服好，他觉得那套球服好，反而吵吵闹闹，难以下决定。