第三百一十三章 失败的原因（1 / 2）

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当方小媛再次见到萧剑飞的时候，已经是2013年夏天了。

她盯着萧剑飞看了好一阵，才说道：“剑飞，你怎么这么……憔悴？”

萧剑飞苦笑了一下：“这半年我从包工头到到装卸工都干过。

5s店盖好了、内部装修完了、样车都就位了，我又当一阵汽车销售员。

现在全流程各个环节，我比任何人都更了如指掌，代价就是体重少了二十斤。”

方小媛凝视着萧剑飞，仿佛从他脸上，能看到过去经历的所有艰辛的快速回放。

萧剑飞又苦笑道：“哦对，不仅体重少了，更显着的是飞车网账上的钱也少了。”

方小媛关切地问道：“又需要筹钱了？无论飞车网还是你本人，能押的都押出去了吧？！”

萧剑飞点了点头，果决地回答道：“我决定不再借钱了，准备融资！”

“正式启动新一轮股权融资？”

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“对！借钱的后果是，一方面负债累累，一方面只能小打小闹，再也不能这么干了！”

“前一阶段干下来，跟你预期相比感觉如何？”

萧剑飞沉吟道：“嗯……喜忧参半，问题多多。

但我的判断是，所有问题的根源都在于规模二字，就是我刚才讲的，小打小闹不行。”

方小媛让助理又给萧剑飞倒了杯水，问道：“具体有哪些问题？”

“首要问题在于步骤错误，老话讲‘高筑墙，缓称王’，我是粮草兵器都没齐备，就开始称王称霸了。”

“你是说，线下实体旗舰店的旗号打早了？”

“对，就像下围棋，先后手的次序错了。

虽然我只是在顺义先搭了一家5s店试水，但全国各地各家品牌的4s店都察觉到我的最终意图了，立刻把我列为最有威胁的竞争对手。

一夜之间，我的客户全都把我视为公敌，对飞车网的营收造成多大影响可想而知。”

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方小媛安慰道：“转型期的阵痛难以避免。当初的怡商网，把收入来源从广告改为交易佣金，也是丢了半条命。

我们华宇这二十余年的历次转型，更是九死一生。

4s店对新模式的抵触，乃至群起围攻，你在计划这件事情之前，不可能没有预料到吧？！关键是旗舰店的效果如何？”

萧剑飞叹了口气：“第二个问题在于节奏错误，应该各路出击、全面铺开。店不能一家一家地开，城市不能一个一个地推。

顺义这家店势单力孤，我又想实现泛品牌，把各家车企都吸引来。

没想到摊到每家品牌的客流很有限，导致我无法从车企要到给力的市场资源和优惠幅度。反过来，又使得人气自然不如预期。”

“那不成恶性循环了？“方小媛毫不掩饰自己的忧虑：“剑飞，听你这么讲，我感觉旗舰店可以说是失败了。

你在已经出师不利的情况下，反而还想要全国推广？”

“没错！乍一听似乎不合逻辑，但实际确实如此。我们的失败不在于旗舰店模式的失败，而在于没有考虑到规模效应。”萧剑飞侃侃而谈，不由自主站起身子：“比如你在沙漠上种树，能先种一棵，等它活了再种一棵吗？

不能！那样只会种多少死多少，只有同时种它成百上千棵，才有可能成活。所以，下一次我不会只种一棵树，我要种一片林！”

方小媛不得不仰视萧剑飞说道：“可问题是，在沙漠上种多大一片林也未必能活，你为什么偏要去沙漠种树呢？”

听方小媛这么一说，萧剑飞不由得一怔，直勾勾看着她：“归根结底，你还是不看好飞车网做线下实体店？

难道你认为我的新模式注定行不通？”

“剑飞，你别激动。起初我对你的构想持审慎态度，现在更觉得我的怀疑是有依据的。实体旗舰店已经不成功了，你应该冷静反思一下……”

“我反思啦，反思得出的结论我刚才已经讲了！”

“剑飞你听我说，从我第一次见你，我就确信你属于理想主义者。你不甘于平庸，你想走前人没走过的路。所以，你想去沙漠种树，我一点都不奇怪。