第二百八十二章 投资人的价值（2 / 2）

见谭维没有反应，周海洋随手一指：“这行军床、这居民房、这大姐，都让我仿佛回到十二年前创办怡商网的时候。

我太喜欢这种感觉了，做梦都想再来一遍。”

“这有什么稀罕的？创业公司不都这样吗？”谭维不解的看着周海洋：“你投哪家团购网站都行，干嘛非得投我？”

“我看中的就是你这种心无旁骛的做派！唯有专注到了忘我的地步，才能取得最后的成功。”

谭维晃了晃脑袋：“你说的都是你要投我的理由，但我一点儿也没想出要你投的理由。”

“那你说吧，食团网眼下哪方面最难？我帮你解决。”

“既然你要投我们，就该对我们事先有所了解，你认为我们现在什么最难？”

周海洋思虑片刻，把手一挥，铮铮有声说道：“网站搞起来不难，难搞的是人。

你要走街串巷说服各家商户加盟，还要搞出能爆款的促销活动，不然商户来了也会走。

所以最难的是地推，而且要在各个城市落地。

如果做不到全国覆盖，你就没法上规模，充其量就是个区域性玩家。

一句话，走出五道口不算什么，走出燕京也不算难，难的是遍地开花。”

此时此刻，屋子里的人，不知从何时起，都已放下手里的活，全神贯注看着周海洋，连正分发盒饭的阿姨也不由停了下来。

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谭维禁不住问道：“难道你能搞地推？”

黄权明在一旁又冷笑了一声：“我们周董早在九二、九三年就为华宇电脑铺下覆盖全国的代理商网络，那时候你还是个初中生呢。

怡商网从2000年就开始在各地设立分站，一线城市的核心团队都是周董一手培养的。你居然问周董能不能搞地推……”

谭维沉吟道：“所有投资人都认识到地推的重要性，但都只会等着看我能做到什么程度，如果你能帮我……”

周海洋打断道：“我当然能帮你，这就是我的价值！怎么样？找到要我投的理由了吧？”

谭维仍然在犹疑：“能说未必能做，过去能做未必现在能做。无法兑现承诺的投资人我见多了……”

“那我就做给你看！”周海洋不假思索地问道：“你们现在哪些地方遇到困难了？”

“江城！”有个小伙子忍不住脱口而出。

“蓉城也不行，打不进去。”另一个补充道。

“还有羊城。当地的团购网站已经成气候了。”这回说话的是谭维。

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“就这三个地方？”周海洋笑着说道：“好！我再送你一个，鹭城！一个月之内，如果我帮食团网在这四个城市打开局面，你就接受我投资，怎么样？”

谭维顿时瞪大了双眼：“向来都是投资人要求我达到某种业绩指标，否则如何如何，哪有反过来的？你这是要跟我反向对赌？”

“管它什么反向正向，无论投资人还是创始人，都需要向对方证明自身的价值。咱们说好了，如果我说到做到，食团网下一轮融资你必须给我留出一定额度。”

“周董，不要一个月，如果你真能在两个月之内帮我攻下这四片地盘，我按前一轮融资的价格给你！”

听谭维这么一说，周海洋与黄权明会心地对视了一眼：这还是谭维头一次正经八百称呼周海洋为周董。

周海洋笑着说道：“你的好意我心领了，价格上不用给我优惠，但你得答应我一条，不可以接纳岩和投资进来。”

谭维不由得皱起了眉头：“这是为什么？”

“我当然有我的理由。你有性格，我也可以有脾气嘛。

除非你喜欢看到投资人之间打架，否则还是别让怡商资本和岩和投资坐在一起。”

谭维主动伸出手：“好！我现在就起草协议，你等我一下。”

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周海洋握住他的手用力一顿：“协议就免了，不耽误你吃饭。

如果你我不是因为彼此需要而诚意合作，签再多协议又有什么用？”

说完，周海洋和黄权明转过身，大踏步走出门。

……