第一百一十四章 听者有心（2 / 2）

范丽莉忽然噗嗤一笑：“刘岩你真逗，我怎么会在乎你这一台买不买mbi？

说真的，就算海洋一下子卖出一千台ph，mbi该怎样还是怎样，不会因此受到丝毫影响。

而海洋他们不要说少卖这一千台，就是少卖了一百台，那可就不同了。”

她刚说完，立刻意识到这话有些不妥，忙对周海洋说：“海洋你千万别误会，我没别的意思，纯粹是针对最近一段时间的工作有感而发。

我越来越发现，mbi的机制有问题，太死板太僵化，难怪有人称之为外企中的国企。

比如说吧，我辛辛苦苦搞了一番市场调查，把mbi、ph、tsa、kpq、lx、lc还的价格变化与销量走势做了相关性的分析，然后把分析结果和我的建议都发给了美国总部，希望能对mbi制定在华夏的价格体系有所帮助。

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可你能想象得到总部给我的答复是什么吗？

两条，第一，mbi从来没把华夏的本土品牌列为竞争对手。说的通俗一点，也就是根本没有把华夏的本土品牌放在眼里。

因为mbi的价格是全球统一的，不会为华夏市场单独定价。

所以在mbi的benchmark中，只有ph、tsa、kpq这些国际品牌，根本没有华夏的那几家……”

“benchmark是什么？”刘岩插问道。

“可以理解为基准轴、参照系一类的意思吧，就是我们mbi在决定自己产品卖多少钱的时候，总要参考一下竞争对手卖多少钱。”

“也就是说，lx、lc在华夏推出什么机型、什么价格，对你们mbi根本不会产生任何影响？我的理解对吗？”周海洋不由得问了一句。

“没错，事实就是如此。”范丽莉接着说道：“第二，总部告诉我，在考虑竞争因素的同时，mbi的个人电脑价格取决于两个指标，一个是成本，一个是利润。

说白了，总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱，再加上今年打算赚的钱，最后除以今年准备卖出去的台数，得出来的就是每台电脑的价格。”

刘岩顿时笑了：“这也太天真了吧！莫非这就是传说中的如意算盘？”

范丽莉苦笑一下，问周海洋：“海洋，ph也是这套做法吗？”

此时此刻，周海洋脑子里正在想着什么，被范丽莉这么一问，连忙回应道：“哦，也差不离，不过ph稍微灵活一点。华夏市场的价格，他们在亚太区的部门就能定，而且给我们总代理一个比较大的浮动范围，我们能做的文章也就这么点。”

“mbi可不行，我们不允许代理商、经销商在价格上做出任何改动，一经发现立马取消代理资格，取消所有的奖励和返点。

搞得我整天就像个农贸市场里戴红箍的管理员似的，逐个摊子巡查，就看有没有人擅自调价。唉，说实话，挺没意思的。”

刘岩随即打趣道：“挺没意思的？您能告诉我，哪家农贸市场的管理员一个月工资九千块？我也想去。”

“讨厌！我就是打个比方。”范丽莉叹了口气：“我觉得mbi这种机制太成问题了，可是没办法，谁让我人微言轻呢。”

周海洋笑着说道：“那你的工作应该挺轻松的，不用经常通知代理商调整价格。”

“看样子一年也调不了几次，新机型出来会把老机型的价格调降一下，再有就是年终为了冲业绩搞些返点折扣吧。”

周海洋闻言，双只手不停地揉搓着，心情看似很不错。

正好这个时候，干炒牛河端上来了。他再三邀请刘岩和范丽莉一起分享，说这是他的最爱。

周海洋筷子与瓷勺并用，夹起一大口塞进嘴里，正准备眯起眼睛细细品味，并满心期望接下来能大快朵颐。

嚼着嚼着，不禁皱起眉头，非常失望地嘀咕道：“这大三元不是顶级粤菜馆么，怎么这里的干炒牛河这味儿？还不如我第一次到羊城，在三元里那家巷口小铺子里吃的……”

听周海洋这么一说，刘岩顿时不高兴了：“你呀，就配吃街边巷口那些小铺子里的，上不得这种大台面。”

……