第六十六章 竞争对手（2 / 2）

范丽莉闻言，努力回想，她接着把邱先生的名片翻过来看了一眼道腾公司的英文名，这才恍然大悟：“哦，原来道腾系统就是……嗐！我一直没把你们起的这个中文名称和英文对上号。

没错，我去年联系过你们，想看看你们卖不卖二手的mbi设备，不过印象中你们没给我回复。”

“是的是的，我代表公司对你说声抱歉，因为我们道腾系统确实不卖磁带机、打印机之类的外设产品，我们只做大型计算机的主机系统。

虽然我们当时没有给你回复，但我们注意到了你提供的这个微妙信息，揭示出了华夏的市场需求。

在此之前，我们一直不认为华夏是一块已经准备好的市场。因为在这个地方，没有几个客户能使用大型机，大型机毕竟很贵，用起来也很麻烦。

但你的传真让我们开始关注这块市场。

同时，我们了解到你后来帮助龙成集团从另一家公司买到了他们想要的东西。

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这就意味着华夏客户不仅已经在使用大型机了，而且愿意接受可替代的解决方案。

为此，我们公司就想，那为什么不把我们的产品介绍给华夏市场、推荐给华夏的客户呢？

于是，我就来到燕京；于是，就从燕京来宁城找你了。”

“你们道腾也做大型机？”

“做啊，我们的产品很不错呢。”

“那你们就是我们mbi的竞争对手喽？”范丽莉立刻警惕起来。

“谈不上谈不上，道腾系统和mbi还是很有渊源的，我们公司的创始人，就是当年mbi大型机的主设计师。

咱们两家公司，与其说是竞争，不如说是互补。

将来如果有哪一家华夏客户想用大型机，但又买不起你们mbi的产品，不妨可以考虑我们道腾系统。这就给客户多一个选择，不是挺好的一件事吗？”

范丽莉不禁忧虑道：“如果真的是因为我无意中发了份咨询传真，而把你们引入了华夏市场。怎么感觉我好像是捅了个马蜂窝，给我们mbi捅了一个大篓子似的……”

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“不要这样想，”邱先生笑呵呵地说：“你可以理解为无心插柳柳成荫，我们道腾系统和未来的华夏客户都要感谢你的。因为你为华夏客户多提供了一种选择和解决方案，而不仅仅只是mbi。”

范丽莉闻言，旋即拿起包站起身：“邱先生，你不必谢我，我倒要谢谢你的邀请。对不起，我还有事，就先走了。”

……