第一四六章 大讨论（2 / 2）

第三项流程，现在应该如何做，应该建什么样的制度。方法果然比问题多，有很多的管理方法是小柯没有想到的，这次会议也提了出来，让人特别的高兴。

经理们开始对渠道和代理商的管理重视起来，也一改对代理商只重销售不重服务，不敢管不能管的状态。

第四项流程，小柯将将渠道节点图、服务反馈图、管理路径图、渠道建设策划树拿出来对照着当场打印出来的管理建议进行完善，最后编成一本渠道管理手册。

对于怎样编制渠道管理手册，小柯直接将四个片区与集团的渠道总们分成四个组，现场搬来电脑，对着电脑一起来编。

编好渠道管理手册后，小柯又连夜要求品牌部的同仁找印刷公司印刷出来。再讨论，还讨论，直到会议开了两天，大家也熬了两个晚上才将手册真正的完善。

这样还不够，小柯再交叉的将各自负责编缉的部分交给别的组再审查完善。又是过去了两个晚上两个白天，小柯才满意的说成型了。

广片区的王总和西片区的虞总直接说，他们都可以背出来了。

这就达成了目的。要不然，总部编缉政策，下边不参与，只知道执行，不知为什么要这么做，结果就是执行是执行，手册是手册，达不成目的。

让人感到意外的是大牛董全程参与，更是激起了渠道经理们的士气与激情，有事没事求合影、求签名鼓励。大牛董也乐在其中，觉得特有成就感。

“小柯，这法子不错。你这小子不仅理论扎实，而且这操刀能力也不错。这方法好，值得在集团推广。”

小柯受到了表扬，集团的头头脑脑们可把小柯恨死了。以后每一次战略会议大牛董都来这一招，虽说很有效果，但这动不动就熬夜编手册谁受得了。

讨论会的最后一项就是公司的战略，直接将前面的时间一刀切，将国庆列为公司的发展元年，再一次将未来一年到三年的计划进行编制。当然，前面的业务肯定还是列入今年的年度任务中的，只是在管理和代理商铺设方面进行区隔。

这一招比较狠，至少大牛董觉得比较狠。这是将渠道经理们往死里面逼啊，现在大家在同一条起跑线上了，谁也不要找借口说理由，只有一件事，就是做。

五天五夜的挑战，终于所有的渠道经理回驻地报平安，小柯这颗策动的心才算安定下来。

“小柯啊，陪老叔喝酒去，我是真累了。”

大牛董开着玩笑的要小柯陪着喝酒，可不敢啊。

上次喝个酒被大小老板轮番骂，这再要喝多了，那别想活了。

“不去，回去陪老婆。呵呵呵，老婆比老板重要。”

就一个嘴贱，找个借口不去就行了，非得还要来个对比。

“不陪我喝酒是吧？今天你肯定是陪不成老婆的。”

说这些的时候，糖精就在后边站着。狠狠的瞪了小柯一眼。

“柯总，老板要你陪喝酒是看得起你哦，还推三阻四的。要我，跑的飞快。”说着还拿嘴努了努。

估计这会儿糖精还不知道大牛董已经知道了她与小柯的关系，只能怪小柯这大嘴巴的叛徒。

陪大牛董吃饭喝酒是一种荣幸，所以大家都赶着上。反倒小柯变成了端茶倒水的服务员，站着不说，还要空腹敬酒，小柯那个亏得。谁叫官儿小呢。