第三十八章 平凡的日子（1 / 2）

一天的休息让小柯将状态调整到最佳，新的一周来临小柯哼着小调早早来到公司上班。工作已如流水般顺畅，心情如阳光般灿烂。

一早，小柯在皮老汉的授意下邀请新加入的经理副经理参加公司营销委员会会议。现在的营销委员会会议再也不是十点准时开始，而是九点开始。

一番介绍后发布任命公示。几位经理再一次感受到了公司的正规与效率。小柯也没有过多的说什么，只是带着他们从皮老汉到各位副总各办公室挨个的认门和拜码头。

然后营销系的几位经理一起开了个经理碰头会，小柯强调了新部门一周必须出计划草稿。有什么需要尽管说，但行动计划必须先出来。

上午还有点时间，小柯便和张伟经理一起去意隆拜访唐经理与他的上级主管确定御品堂进驻意隆的基本框架和合同细节。

谈判是争取权益和合理让步相结合的一个过程。虽然与唐应的关系已经象兄弟一般的好，但涉及到具体的细节都是反复的扯皮，谁也不肯先行让利，就这样扯着。

“都到中午了，我们一起吃个工作餐。吃完再谈。”小柯提议。

“您知道我们的纪律，不能与客户吃饭。要不您二位先去吃饭，下午上班再谈。”唐应强调了公司的纪律，小柯也没勉强。跟着唐应叫了几个盒就在他们会议室边吃边谈。这种形式让意隆的招商副总看到了，在会上多次表场了唐应的工作作风。

大家纠结的问题主要在几个方面，进场产品几个类别的商标条码费，堆头要不要、费用出不出，返利是达标递进还是固定，开业费用支持是用货抵还是现金，帐期，促销费用支持等。几乎所有流程的所有环节都要谈。

小柯制定的策略就是打疲劳战，唐应不只谈一个产品，拖着让他适当向小柯有利方面走。

最终小柯私下抛出一个折衷方案，小柯直接说省相关费用，但按销售额给唐应个人提成。当然这样做的好处就是将未销前就应支出的费用变为以销售额来给费用，更重要的是唐应也会关照货架管理员对商品摆放和促销给予关照。另外就是唐应调动后，公司的成本也下降了，不用再出那额外的支出费用和。

另外，御品堂对于开业与促销用产品进行替代，而不是用现金。

相关方案在软磨硬泡中敲定，小柯立即要张伟跑步回家请皮老汉签字盖章，当天就备案寄回沪市总部。

小柯想松一口气，但事情还没完。商超部紧接要做的就是铺货进场，找促销员，与生产基地沟通生产促销品。并根据意隆的样板挨个的与KA卖场谈，再铺货进场，再找促销员。

柯丁一在签完合同合向皮老汉汇报了一下促销品的想法后，与张伟又立即驱车赶往生产基地，与上午已经到基地的马副总进行沟通。