第三十四章 世界很无奈（1 / 2）

小柯、小于、小张三人组在这次要帐公关中表现很突出，解决了公司一个重大的危机也了了公司与皮老汉的一桩心事。皮总代表公司给予三人以重奖，特意召开营销委员会会议，当场给予奖励。

对于奖励三位同志都特别的期待，所以三人都得到了一箱油，当然这油不能与送领导的油等同，那就只能是一百多的普油了。小柯很高兴，有奖就行，能让人看到你的付出比金钱更重要。不过小柯也私下问于丹，公司一直都这么重奖的吗？

“呵呵，托您老的福，我这是第一次得奖。我们家里可以两三个月不买油了。”于丹也是有奖就行。

小柯拿着这油没地儿放，也没人可送，顶多给韩老大他们送上一对油就行了，也就将几对油顺势奖给了几个贡献力量的主管和营销员。虽然大家都不怎么瞧得起这一支两支油的，但见小柯将所得奖励全都给了大家也觉得高兴。

在等着两个渠道经理到来的过程中，小柯将重点放在了商超和团购渠道上，每天都将营销员赶出公司，第二天早会还要汇报昨日进展，每个人的进展都排个进度表，不时还要做个简单的回访核实。

“您好！我是御品堂客服部的客服人员137号，能耽误您一分钟做个简单的服务回访好吗？”争得同意后就御品堂的产品与服务质量做简单的说明与介绍，同时也诚炙邀请客户来公司参观。通过这样的方式让客户感受到客服质量同时也是对营销员的追踪。

小柯说：这不是不相信大家，而是对大家的一种支持，也是客户的二次开发。老客户带来的价值可能四倍于新客户带来的价值，协助员工是公司的重要工作。

呵呵，听听就行了，这柯扒皮。大家的好日子结束喽。

看着大家无奈的积极跑起来，小柯心里偷着乐。营销的结果就是逼出来的，呵呵。

除此之外就是陪着商超渠道跑KA卖场，先从地图上标出所有的KA卖场位置，并在商超部的墙上弄了个大大的滨江地图，再标出商超跟进的进度颜色。小柯和张经理一起从距公司总部最近的KA场开始跑起。

最近的，也是给小柯打过电话的意隆仓储超市，国际化会员超市，中国总部在沪市。小柯并没有立即打电话给KA卖场的招商部采购员小唐应商谈入驻进场的事，而是先和张伟办了一张会员卡，先进商超将商超的环境仔细看一遍，以便选择择货架堆头什么的，顺便可以知道竞争对手情况。

其实小柯是特别希望能进意隆，因为这是一家以会员服务作为方向的超市，这符合御品堂走高端路线的诉求。而且距御品堂最近的这家是滨江的第一家，也是一家正准备开业的近五万平的超市。通过商超的品牌效应将提升公司在KA卖场的拓展。

能示之不能，不行告之行，越是需要越要表现得无所谓，不能让对手看出你的虚实，但要表现足够的重视以确保不脱线就是说的小柯与商超团队现在的情况。

保持接触约访确定将申请进驻，协助申请资料向其总部报备，协助其安排对公司的视检，这些交由张伟经理负责，小柯暂不出面，甚至人都没有见面，只是通过电话与邮件沟通，这是一种策略。但这种策略后就是被动的担心。所有结果只能等待，因为对方不可能给予保证。

但公司团购部的回拨款风波逼得小柯不得不更积极主动的去跟进。因为必须确保一定要成功。