第七章 签字样本（1 / 2）

苏洋礼貌的递过一颗烟：“是，那天晚上咱们起了个头没往下聊，我今天来就是想跟李经理谈一谈合作的细节。”

“行，没问题。”李国胜接过烟在桌上磕了两下，叼在嘴里点上，微微一眯眼：“那我就先把我们的要求给苏经理讲一下。”

“好，您说。”苏洋从包里掏出本子摊开，拿起笔准备记录。

“苏经理大概也知道，我们公司目前贷款很多，账面上趴着不少钱，还有几家银行的授信一直没有使用，加起来也得有十几亿。所以我们现在对新增银行授信的态度是注重长期合作的成长空间，原则上只选择有实力的银行开展业务。”

苏洋若有所思的点点头，暗自琢磨这句话的意思，李国胜继续说道：“当然，实力这东西不是能轻易评判的，我们的主要判断标准就是各家银行的贷款条件。咱们两边能否顺利合作，还得看春江银行能不能符合我们的标准。”

“您说。”

“首先额度要高，别折腾一阵子给我们贷个七八千万，还不够麻烦的。”

“您放心，那肯定不会，我们丁行长的意思是给湖工报两个亿授信。”

“两个亿，那还凑合，可以考虑。”李国胜撇了撇嘴：“第二，利率要低。这对你们来说不是问题吧？之前我们用过春江银行五个亿免息贷款，虽然通过其他方式支付了一些费用，不过折算下来年利率也就是4%多一点，如果你们这次还能保持这个价格的话，咱们双方合作应该不成问题。”

“李经理这是拿我开玩笑了。”苏洋讪讪的连声苦笑：“当初那笔贷款是特殊情况，我们分行承担了不少利息损失。现在人行基准利率是6%，要是按您说的价格操作，那我和春江银行都得赔掉裤子啊！”

李国胜似乎预料到了苏洋的反应，伸手捏了捏鼻子：“也未必一定按上次的价格来，总之你们在利率方面和别的银行相比必须得有竞争力。”

苏洋松了一口气：“那是，那是，利率的事儿您放心，我肯定会努力争取一个让咱们双方都满意的利率。”

“第三，审批要快。我们集团的实力在这摆着，不要在授信调查中纠缠一些细枝末节，别逮着什么事儿都刨根问底。大家时间都很宝贵，最好能利利索索的把事儿办完。”李国胜不给苏洋喘息时间，连珠炮似的说出了三个条件，表情和语气十分不客气，末了又加了一句：“这三点缺一不可，必须做到让我们满意，否则合作很难开展下去。”

苏洋心里的火慢慢被拱了起来，他不确定李国胜是在摆大企业的架子还是故意想要难为自己，不过看他这神气，就算能上报授信，只要没放款，他随时都可以用这些苛刻而又模糊的条件把自己挡在门外。

想到这里，苏洋感到一阵气闷，伸手端起纸杯喝了口茶，那茶香气倒是挺浓郁，只是水面漂着许多茶叶渣子，苏洋不小心喝了一嘴，又不好当着李国胜的面往外吐，只好勉强咽了下去。稍稍平静一下，他决定扭转眼前的不利局面，笑着对李国胜说道：“李经理提的三点都在情理之中，以咱们湖工集团的实力，这几项要求也不算过分，只要能提供足够充分的授信担保，我想这些都不难实现。”

李国胜一脸愕然：“担保？之前我们用春江银行的贷款可没提供过担保。怎么，如今贷款额度降了，利率提高了，反倒还要我们提供担保？”

苏洋看着李国胜在自己面前振振有词的装傻，油然生出一股想把嘴里剩下的茶叶渣啐到他脸上的冲动。他干笑几声，压了压火，耐着性子解释道：“李经理您是明白人，当初那笔贷款有其特殊性，根本没有牵扯到给湖工集团授信的问题，不能和咱们今后的业务相提并论。我今天来湖工拜访李经理，是带着十足的诚意想要把合作谈成，您提出的要求我能答应的肯定没二话，不能当场答应的也会回去尽力争取，希望咱们之间多一些相互理解和支持。”

李国胜似乎也感觉自己刚才的反应有点夸张，听苏洋一席话说的不卑不亢，便收起了那副错愕表情：“苏经理说得对，相互理解是必不可少的。不过我们的担保资源的确非常有限，还要留着用在一些重要的合作项目上。我看你就不用琢磨担保的事儿了，直接给我们放信用贷款吧。”

苏洋面部微微抽搐两下，泛起了些红润。李国胜递过一颗烟，笑眯眯的说道：“苏经理别误会，我并不是说咱们的合作不重要。不过我们公司在各家银行的信用评级都在AAA-以上，给我们放信用贷款也没什么奇怪的吧？不知道你们春江银行顾虑什么。当然了，有顾虑也没关系，还是那句话，我们不缺钱，你觉得能贷就贷，不贷也无所谓。”