第四章 营销从身边做起（2 / 2）
老刘一脸为难的答道：“我这几台费率也挺低的，而且这几家银行都在附近，去办业务也方便。”秦锐此时已经收起了信用卡，笑眯眯的看着尹文婷：“行了，走吧。”
“等一下。”尹文婷头也不转的冲秦锐摆了摆手，继续对老刘说道：“办业务可以用网银呀，我们行的网银特别好用，而且办理所有业务都免费，您根本不需要考虑距离问题的。”
“可是我们经常需要去柜台存取现金，如果离得太远确实不方便。”
“哦。”尹文婷略显失望的点了点头，刚要转身向外走，忽然眼睛一亮：“哎，您可以配合我们行的代发工资服务一起用，这样刷进账户的钱可以直接用来发工资，多余的就用网银转到附近的银行账户上方便您取，只要让员工都去办一张我们行的借记卡，很方便的。”
“嗨，我们之前用过建行的代发工资，”老刘摇了摇头：“刚开始还行，但是店里工作人员流动太频繁，时间一长就麻烦了。再说你们行的网点太少，员工用你们的卡也不方便…”
“方便！方便啊，我们的借记卡跨行取款不收手续费…”尹文婷还要继续说，秦锐拽着她的手腕拉了一把，顺势推着她出了门，转身冲老刘笑笑：“新来的，今天刚摆摊儿营销了半天的信用卡，劲头还没下去呢。”老刘憨厚的笑道：“没事儿，小丫头干劲儿停足的，将来一定能成事儿。”
秦锐与老刘挥手告别，转身走了出去。向停车的地方走了几步，见尹文婷怏怏不乐的跟在身边，便扭头劝道：“老刘这人挺实在的，他说的也有道理，这种店面用咱们这些产品确实是不太方便。”
尹文婷噘着嘴说道：“咱们不是一伙的吗，你怎么替他说话呢？”秦锐苦笑着摊了摊手：“不是替他说话，我这是分析一下客观情况，帮你节省点时间，他们店里前前后后全加起来也不过二三十个人，你去给他们代发工资能挣几个钱？还不够麻烦的呢。”
“可…可这也是对营销能力的锻炼啊，你刚才不是说营销要从身边做起吗，干嘛还要在乎这些呢？”尹文婷睁大眼睛看着秦锐：“何况我现在几乎没有自己的业务，如果能营销下这家店也是一点收获，不是吗？”
“我…”秦锐被说的哑口无言，无可奈何的冲尹文婷点了点头：“好吧，是我不对，下次我一定不拦着你。”
进入七月，湖山开启了蒸笼模式，就算在街上站着一动不动，过不多久也会汗流浃背，人们纷纷躲进有空调的屋子里，能不出门就不出门。
秦锐那些客户的续授信调查报告已经全部上报，这其中有一部分是尹文婷在他的指导下完成的，由于是初学乍练，难免存在很多瑕疵，尤其是富通化工的报告，前前后后被审批部退回修改了三次。贷款到期了，富通化工按时还了款，老吴急的像热锅上的蚂蚁，恨不得每天都要给秦锐打两三个电话，秦锐一边安抚着老吴，一边耐着性子去跟审批部沟通，有时便不免着急上火。尹文婷心中愧疚之余，也有些不高兴，却不敢跟秦锐说，只能偷偷向苏洋抱怨：“你说这老吴干嘛总是催秦经理啊？这不明摆着是要怪罪我吗？他们难道就这么缺钱吗？”
苏洋答道：“也许是真的缺钱吧，他们还款的钱有可能是从别处临时借的，每过一天都要交不少利息呢。”
“是吗？”尹文婷一呆，“借钱还款？不至于吧？他们报表上的财务状况不错呀！”
“这种企业嘛，经营生产一转起来，钱就压在原材料和库存里了，万一再拿钱去干点别的，手头就更紧了。”苏洋含含糊糊的答道：“再说，企业提供的财务报表，也不能太当真。”
尹文婷皱起眉头犹豫道：“那这种情况算不算是潜在风险呢？假如他们借钱还了贷款，银行不续贷了怎么办？”
“这倒不用担心，很多企业都是这样维持资金运转的，说不上是风险吧，就算银行突然断贷，如果企业现金流充足，也可以自己补上这个窟窿的，大不了受点损失罢了，只要资金链不断，一切都好说。”见尹文婷眉头皱的越来越紧，苏洋笑着安慰道：“你不用太在意，我也只是猜测而已，不过看他们催的这么急，起码应该是资金很紧张。”
“哎。”尹文婷沉默了一会儿，轻叹道：“按你这么说，我不仅耽误了他们用钱，还给他们带来了利息损失，害的秦经理也跟着着急，这种事儿……以后我要尽量避免。”
在富通化工归还贷款的一个星期后，审批部的批复终于下来了。秦锐如释重负的把尹文婷叫到身边：“你通知老吴，让他们和保证人下午带着公章和董事会决议过来盖章，明天给他们放款。”
尹文婷给老吴打完电话，把早已准备好的材料拿出来检查了一遍，秦锐走到她桌前说道：“明天我不在，你把调查表和需要签字的复印件拿出来，我先签好字。”
单笔业务放款调查表是放款时用于体现客户名称、各种编码、业务品种、金额、利率、期限等一系列信息的表格，需要主、协办客户经理和机构负责人分别签字确认。尹文婷把打印好的调查表等材料递给秦锐，感觉有些心虚：“你明天不在？我自己去分行放款吗？”
“是啊，你之前不是跟我和苏洋去过几次吗？应该没问题吧？”秦锐龙飞凤舞的在每张纸上签好名字：“有问题给我打电话，或者问苏洋，一定要确保明天把款放出去。”
“嗯，好的。”尹文婷点点头，又小心翼翼的问道：“你明天去哪儿？”秦锐愁眉苦脸的叹了口气：“唉！去福城喝个满月酒。”